Менеджер по продажам и работе с клиентами

02 Сентября

Партнерские Вакансии

Компания "Частная компания Unicorn Feed Limited"

Обязанности:

• Поиск новых клиентов, выстраивание деловых отношений.
• Разработка маркетингового плана (по рынку), маркетинговой политики.
• Участие на конференциях и семинарах по направлению.
• Сбор и анализ информации о конъюнктуре рыночного сегмента. Анализ спроса и предложения на продукцию, цены на одноименный товар, информация о потребительском рынке и конкурентах, анализ тенденции развития выбранного сегмента, его перспективы развития и пр.
• Разработка стратегии продаж на закрепленной территории и модели управления системой представления интересов Работодателя.
• Планирование и оптимизация рабочих процессов.
• Полная осведомленность в предлагаемом ассортименте продукции, а также знание правил ее хранения и эксплуатации. Предоставление консультаций клиенту по вопросам составления спецификаций на продукцию, её демонстрации и пр.
• Контроль обеспечения сделок в соответствии с картами остатков продаж.
• Составление плана и осуществление визитов на территорию клиентов.
• Поддержание оптимального уровня объема продукции в точках продаж дистрибьюторов.
• Формирование долгосрочных стабильных деловых связей с партнерами и клиентами (регулярные встречи, комплексные предложения и сопутствующие товары).
• Соблюдение стандартов компании, установленных в области мерчандайзинга в точках реализации.
• Предоставление рекламной продукции, информирование клиентов об изменениях в товарной линейке и (или) новых ассортиментах товаров.
• Финансовый контроль, полное сопровождение заключаемых и (или) заключенных сделок. Контроль над исполнением финансовых обязательств со стороны клиента согласно договору купли-продажи (то есть своевременная приемка товаров, оплата объема реализованной продукции).
• Ведение клиентской базы (адреса торговых точек, объем закупок и продаж, платежеспособность клиента, его деловая надежность и пр.). Комплексное ведение документации с указанием наименований клиентов, сумм, объемов продажи.
• Работа с негативными отзывами и претензиями.
• Подготовка отчетной документации о популярности товаров и покупательской активности.
• Разработка программы лояльности клиентов (система скидок, бонусы, реклама клиентов и др.).

Требования:

• наличие высшего образования в области финансов, экономики, менеджмента (предпочтительно)
• опыт работы в продажах не менее 10 лет, в том числе в сегменте В2В
• опыт активных продаж на должности менеджера аналогичного структурного подразделения не менее 3 лет
• уверенный пользователь ПК и ПО (MS Excel, Word, PowerPoint, Power BI), в том числе для подготовки презентационных материалов;
• обладание навыками убеждения и доведения информации о качестве товара до конечного потребителя;
• понимание особенностей рынка сбыта;
• наличие знаний законодательных нормативов при оформлении договоров и проведении сделок.
• знание иностранных языков.

Условия:

• Официальное трудоустройство
• Обучение
• Конкурентоспособная заработная плата
• Бонусная система
• Режим работы 5/2