Коммерческий директор

Компания "Гормолзавод"

• Разработка и реализация стратегии продаж и дистрибуции.
• Развитие собственной розничной сети: открытие новых магазинов, контроль операционной деятельности.
• Управление дистрибьюторской сетью (Астана, Алматы и регионы), расширение охвата.
• Построение эффективных каналов реализации продукции и развитие команды продаж.
• Кросс-функциональное взаимодействие с ключевыми подразделениями (логистика, маркетинг, финансы, закупки).
• Построение долгосрочных отношений с партнёрами, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
• Переговоры с магазинами категорий A/B/C (крупные федеральные сети, региональные партнёры, локальные точки).
• Планирование и выполнение ежемесячных и годовых планов продаж.
• Управление бюджетом коммерческого блока, контроль финансовых потоков, ретробонусов, скидок и возвратов.
• Разработка маркетинговой стратегии совместно с маркетингом.
• Внедрение и развитие BI/CRM-систем, использование аналитики для прогнозирования и управления продажами.
• Поддержание высокого уровня клиентского сервиса и работы с жалобами.

• Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж в сфере дистрибуции и розницы от 5 лет.
• Желательно опыт в крупных международных компаниях (например, Apple City, Toccata, Mars или аналогичных).
• Успешный опыт построения дистрибуции «с нуля» и развития собственной розничной сети.
• Опыт ведения переговоров и заключения контрактов с крупными ритейлерами.
• Знание принципов финансового планирования, работы с бюджетами и аналитики продаж.
• Навыки управления командами, построения мотивационных систем и KPI.

• Конкурентоспособная фиксированная часть заработной платы.
• Дополнительно бонусная система, напрямую зависящая от выполненных задач, роста дистрибуции и развития розничной сети.
• Работа в динамично развивающейся компании.
• Возможность реализовать масштабные проекты по развитию сети и дистрибуции.

• График 6/1, с 9:00 до 18:00, суббота с 9:00 до 14:00

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя